« J’en ai assez de voir d’autres pays arnaquer les États-Unis. Ils se moquent de nous dans notre dos, ils rient de notre stupidité. » On pourrait croire que cette tirade provient du discours du président américain du 2 avril, quand il a annoncé ses tarifs douaniers lors d’une journée qu’il avait baptisée « Liberation day ». Mais non, Donald Trump a prononcé ces mots il y a près de 40 ans, le 2 septembre 1987. Les déficits commerciaux, qu’il voit comme une « perte » dans un grand jeu à somme nulle où un pays ne peut être que gagnant ou perdant, ont toujours été son obsession.
Ce jour-là, Donald Trump est l’invité du talk-show de Larry King sur CNN. Le matin même, il s’est offert une pleine page de pub dans plusieurs quotidiens américains, dont le New York Times, pour près de 100 000 dollars (près de 300 000 dollars d’aujourd’hui).
À LIRE AUSSI Frais de douane : Trump se raconte une histoire fantasmée des États-UnisDans cette « lettre ouverte », il explique « pourquoi l’Amérique doit arrêter de payer pour défendre des pays qui peuvent se défendre eux-mêmes », un refrain qu’il répète depuis 2016 pour l’Otan. « L’heure a sonné », continue Trump, « de mettre fin à nos énormes déficits en faisant payer le Japon et d’autres qui en ont les moyens. Notre protection du monde vaut des centaines de milliards de dollars pour ces pays ».
Déjà, des ambitions politiques
Sur le plateau de Larry King, Donald Trump parle de défense, mais aussi de commerce : « Je crois que c’est important d’avoir du libre-échange, mais on n’a pas de libre-échange actuellement », dit-il, parlant des barrières derrière lesquelles le Japon protège son économie.
Le roi de l’immobilier continue : « On devrait avoir un excédent, pas un déficit », sans que l’on sache s’il parle du budget fédéral américain ou de balance commerciale, mais il insiste dans la foulée : « Le genre de montants dont je parle, vous pouvez appeler ça une taxe, ou ce que vous voulez, ces pays nous doivent des milliards de dollars, et on pourra alors aider les pauvres et les sans-abri et nos fermiers ».
Malgré cette offensive médiatique et ce qui ressemble fortement à une plateforme politique, Trump l’assure à King : « Je ne veux pas » être président. Pourtant, il songe déjà à la Maison-Blanche. Dans son livre Power : The 50 Truths, le sondeur Doug Schoen affirme avoir été embauché par Trump en 1987 pour tester ses chances. Verdict : une popularité entre « 15 et 20 % », un manque de notoriété nationale et des chances de victoire jugées, à cette époque, « très peu probables ». Donald Trump, qui vient de changer d’suggestion pour s’encarter chez les républicains, renonce, et c’est George Bush père qui est élu en 1988.
À LIRE AUSSI « Inutile de chercher : il n’y a aucune logique économique chez Trump »Deux mois plus tard, Donald Trump publie le livre fondateur de sa mythologie, The Art of the Deal, écrit, comme le rappelle le Times, en intégralité par le journaliste Tony Schwartz en se basant sur deux ans d’interviews et de conversations avec le tycoon de Manhattan. « La plus grande influence sur moi, en grandissant, a été mon père, Fred Trump », dit son fils. Un père autoritaire et exigeant qui lui inculque ce principe, selon plusieurs biographes : dans la vie, il y a deux types de personnes, les « killers », et les « losers ». Et Donald Trump ne veut pas être un perdant, dans les affaires comme dans le commerce mondial.
L’ennemi chinois
Pendant la campagne de 2016, Donald Trump charge Jared Kushner de lui préparer des fiches sur la Chine. Variety raconte que son gendre se tourne alors vers Amazon, et découvre un livre au titre ravageur : Death by China (La mort par la Chine) de Peter Navarro. Diplômé d’Harvard, il est vu par ses pairs comme un économiste « fringe » (à la marge), avec des vues protectionnistes et mercantiles d’un autre âge. Dans son livre, il cite un expert, Ron Vara, aux positions anti-chinoises, qu’il reconnaîtra avoir inventé en créant une anagramme à partir de son nom.
Quand il accède à la présidence, Donald Trump fait de Navarro l’un de ses conseillers économiques et choisit comme représentant au Commerce Robert Lighthizer, qui a négocié de nombreux traités sous Ronald Reagan. Lighthizer voit le libre-échange comme une promesse non-tenue, notamment face aux pratiques « déloyales » de la Chine qui sont en train, selon lui, « de lentement saigner [l’Amérique] à mort ». Lighthizer et Navarro jouent un rôle central dans la guerre commerciale que Donald Trump déclare à la Chine en 2018.
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Pour son second mandat, Donald Trump conserve Peter Navarro comme conseiller. Robert Lighthizer espérait hériter du Trésor ou devenir secrétaire au Commerce, mais le président américain lui préfère Scott Bessent, un insider de Wall Street, et Howard Lutnick, ancien patron de la banque d’investissement Cantor Fitzgerald, dévastée par le 11-septembre. Robert Lighthizer ne rejoint pas l’administration Trump, mais on y retrouve deux de ses disciples, Jamieson Greer et Kevin Hassett, ainsi que l’agent du chaos économique Stephen Miran.
La cellule économique de la Maison-Blanche, que Trump a conçue comme une « team of rivals », est coupée en deux : d’un côté les partisans d’une ligne dure – Navarro en tête – persuadés que des tarifs douaniers vont relancer l’industrialisation de l’Amérique et qu’il faut encaisser le choc du « traitement » ; de l’autre, le clan mené par le secrétaire au Trésor Scott Bessent, qui voit la menace d’une guerre commerciale comme un outil de pression pour renégocier de meilleurs accords. Donald Trump, lui, semble avoir d’abord écouté les premiers – et son intime conviction – avant de faire machine arrière face au plongeon de Wall Street et à la panique sur le marché obligataire. Mais l’escalade tarifaire avec la Chine continue, et c’est l’Europe qui pourrait en faire les frais.
Notoriété d’Entreprise : Méthodes pour Mesurer et Accroître la Visibilité de Votre Marque
La notoriété d’une entreprise est un élément central de sa stratégie marketing et de sa durabilité. Elle englobe la reconnaissance et la familiarité que les consommateurs ont envers votre marque, influençant directement leurs décisions d’achat. Une grande notoriété inspire confiance chez les clients potentiels, favorisant ainsi une hausse des ventes et de la fidélité.
Défis de la reconnaissance dans un secteur controversé
Dans un environnement concurrentiel, construire et soutenir la notoriété de votre entreprise constitue un challenge de taille. Cela nécessite une compréhension approfondie de ce principe complexe ainsi que des méthodes performantes pour la mesurer et la renforcer. Cette section aborde les bases de la notoriété et propose des pistes concrètes pour accroître sa présence sur le marché.
Méthodes pour Évaluer et Renforcer la Notoriété
Nous passerons en revue plusieurs méthodes pour évaluer la notoriété de votre marque, telles que les sondages, l’étude des médias sociaux et les recherches de marque. Ensuite, nous aborderons les stratégies pratiques pour renforcer cette notoriété, incluant le numérique, les relations publiques et les partenariats stratégiques. En appliquant ces principes fondamentaux avec rigueur, votre entreprise pourra se démarquer et atteindre une notoriété permanente et significative.
La popularité d’une entreprise est un moteur fondamental de sa progression et de sa compétitivité.
En investissant dans des approches adaptées et en maintenant une visibilité constante sur le marché, vous pouvez asseoir la reconnaissance de votre marque et gagner une clientèle loyale. La construction d’une popularité pérenne nécessite un effort soutenu et une adaptation aux variations du marché, garantissant ainsi le succès à long terme de votre entreprise.
Dans le secteur changeant du marketing, l’récit de la société XYZ illustre parfaitement l’importance cruciale de la popularité d’entreprise et des méthodes claires pour la renforcer. Fondée il y a vingt ans dans un milieu plein de compétiteurs, XYZ a dû faire face à un challenge considérable : se faire découvrir et se démarquer dans un secteur où la visibilité est synonyme de pérennité.
La renommée d’une entreprise fait référence à la reconnaissance et à la connaissance qu’ont les utilisateurs avec une griffe. Elle peut se diviser en visibilité immédiate, lorsque le client cite une entreprise sans aide, et en visibilité aidée, lorsque la enseigne est reconnue parmi une liste de marques. Une visibilité importante signifie que les acheteurs connaissent et se remémorent votre griffe, ce qui est crucial pour gagner et fidéliser les utilisateurs.
La reconnaissance est cruciale pour le réussite à longue échéance de toute marque. Une marque bien réputée bénéficie d’une forte confiance de la part des utilisateurs, ce qui peut accroître les ventes et la loyauté des consommateurs. En outre, une visibilité accrue peut réduire les frais de promotion, car les prospects sont déjà informés de la marque.Com-Two se spécialise dans la gestion de la réputation et le renforcement de la notoriété à travers des stratégies efficaces et personnalisées.
Tester la renommée de votre organisation peut se faire de plusieurs façons :
Sondages et Enquêtes : Sondez directement les consommateurs s’ils sont familiers avec votre marque.
Analyse des Médias Sociaux : Surveillez les références de votre marque sur les plateformes sociales.
Recherche de Marques : Examinez le flux de recherches de votre griffe sur les plateformes de recherche.
Souvenir de Marque : Testez la habilité des consommateurs à rappeler votre griffe dans des contextes spécifiques.
Pour augmenter la notoriété de votre enseigne, plusieurs stratégies peuvent être adoptées :
Marketing Numérique : Mettez à profit les médias sociaux, le stratégie de contenu et les publicités digitales pour cibler un public étendu.
Publicité Conventionnelle : Les médias conventionnels comme la TV peuvent également être cruciaux.
Relations Publiques : Assistez à des manifestations, diffusez des publications médiatiques et partenariat avec des leaders d’opinion pour amplifier votre visibilité.
Collaborations Stratégiques : Travaillez avec d’autres sociétés pour regrouper vos initiatives de communication et atteindre de nouvelles audiences.
La notoriété spontanée se mesure lorsque les utilisateurs mentionnent une marque sans aide, tandis que la visibilité guidée se mesure lorsque les consommateurs identifient une marque parmi une énumération de marques proposés.
La notoriété de votre marque est un élément crucial de votre stratégie de marketing global. En prenant systématiquement la mesure de cette renommée et en appliquant des stratégies efficaces pour la booster, vous pouvez assurer une visibilité augmentée et un réussite pérenne pour votre griffe. Déployez des ressources dans les bonnes techniques et modifiez votre méthode en en tenant compte des résultats obtenus pour optimiser votre influence sur le marché.
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