Alors que le marketing d’influence ne cesse de prendre de l’ampleur, comment se lancer sans dépenser des milliers d’euros ? Le JDN partage trois astuces éprouvées.
Que l’on parle de skincare pour hommes avec Horace, de cybersécurité avec NordVPN, d’impression photos avec Cheerz ou de canapés avec NV Gallery, les doigts de la main ne suffisent pas pour compter les success stories du marketing d’influence. Mais comment atteindre rapidement cette notoriété significative avec un petit budget ? Le JDN est allé interroger les marques et agences sur les astuces qui font la différence quand on se lance avec l’influence.
Créer une viralité de façade
Bientôt vos clients auront la sensation que tout le monde ne parle que de vous. Pour créer une viralité factice sur les réseaux sociaux, qui peut ensuite se révéler réelle, les directeurs marketing utilisent les communautés d’influenceurs. « Nous travaillons régulièrement avec des influenceurs assez proches, en termes d’audiences, les uns des autres, affirme Alexis Biton, le CMO de Cheerz. Cela permet de répéter le message sur des communautés à travers différentes prises de parole, ce qui facilite la conversion. » Astuce maligne pour donner l’impression à l’utilisateur ciblé que la marque est déjà connue. « Pour lancer un nouveau produit ou arriver sur un nouveau marché, c’est idéal parce que cela donne de la crédibilité rapidement », poursuit Alexis Biton.
Il existe des outils spécialisés, comme Kolsquare, pour identifier les influenceurs et leurs communautés à travers des critères comme les données socio-démographiques de l’audience, leur taux d’engagement et l’évolution de la communauté sur les six derniers mois. Cheerz travaille principalement sur TikTok, Instagram et Snapchat mais la notion de communauté varie selon les plateformes. « Sur Instagram, nous ciblons une communauté rattachée à un influenceur, là où sur TikTok la notion de communauté est beaucoup plus diffuse, précise-t-il. L’algorithme s’attache plus au contenu, donc si la collaboration n’est pas créative alors la marque n’atteindra personne. »
Un paquet cadeau contre un millier d’euros
A la question « quel budget prévoir pour lancer sa marque avec l’influence ? », Antoine Godfroy, le CEO de l’agence Sleeq, répond : « On peut commencer à zéro ». Alléchant. Seulement, il faut maîtriser l’art du gifting, terme employé pour désigner les produits envoyés gratuitement à des influenceurs en espérant avoir du contenu non rémunéré en retour. Ruben Victor Cohen, co-fondateur de l’agence Follow, préfère prévenir : « Ne vous dites pas qu’en envoyant un petit colis dans un petit sachet à 200 créateurs vous allez décoller. »
En revanche, en ciblant correctement les influenceurs et en faisant preuve d’audace, les marques maximisent leurs chances de contenus gratuits. « Un jour, une marque a eu le culot d’envoyer à Paola Locatelli (influenceuse avec 2 millions d’abonnés sur Instagram, ndlr) un colis qui faisait sa taille, relate Ruben Victor Cohen. Quand elle est arrivée, elle a vu un énorme colis. Ils ont réussi à capter son attention. Le contenu étant aussi attirant que le contenant, elle a directement fait une story dessus ». En résumé, il faut que la livraison du cadeau en lui-même soit un évènement qui mérite d’être raconté… ou bien que le produit soit quasi indispensable aux créateurs. « J’échangeais avec une marque de boisson à base de coco, qui vend maintenant 40 millions de boissons dans le monde entier, et qui n’a jamais payé aucun influenceur, partage le CEO Sleeq. Ils envoient des stocks de plusieurs palettes de boissons à des créateurs de contenu et leur disent : Si tu aimes la boisson, fais des posts et je t’en renvoie. Si tu n’aimes pas, on arrête. » Antoine Godfroy estime que c’est la meilleure façon pour commencer à moindre coût dans le marketing d’influence quand le produit plaît.
Miser sur l’auto-influence
Qui de mieux que le créateur pour faire la promotion de sa propre marque ? Simon Porte Jacquemus avec sa marque éponyme, Morgane Sezalory avec Sezane, Selena Gomez avec Rare Beauty et même E. Leclerc avec ses directeurs de magasins ont bien compris la puissance de l’identification sur les réseaux sociaux. Sur Instagram et TikTok, les comptes de ces marques sont suivis sans un euro investi en marketing d’influence. « Le but de l’influence est de faire venir les consommateurs sur les plateformes et les réseaux de la marque, rappelle Ruben Cohen. Si ceux-ci ne sont pas animés en reprenant les codes du réseau social, les gens partiront. » Qu’il s’agisse du fondateur-star ou des employés, ils peuvent devenir des influenceurs au service de la marque. Quel meilleur exemple que le célèbre compte TikTok du E.Leclerc de Pont-l’Abbé ? Avec des vidéos courtes et humoristiques, le responsable de magasin comptabilise 86 000 abonnés et des vidéos dépassant les trois millions de mentions J’aime. Même tendance chez Sezane avec des vidéos ou les vendeuses surprennent les clientes avec des cadeaux en boutique. Bonne technique pour faire du drive to store.
Pour sensibiliser les marques à ces enjeux, Follow a lancé une nouvelle agence du nom d’Aura, en février 2024. « En influence, les voix, les visages ont plus d’impact que les marques et j’en ai fait l’expérience moi-même sur mon LinkedIn : quand je prends la parole en tant que Ruben Cohen sur LinkedIn cela génère 20% des leads de Follow, partage le co-fondateur. Permettre aux marques de se personnifier c’est le métier de demain. »
Communauté d’influenceurs, packaging impactant et auto-influence : reste à constater la puissance de la combinaison des trois.
Notoriété d’Entreprise : Méthodes pour Mesurer et Développer la Visibilité de Votre Marque
La notoriété d’une entreprise est un pilier fondamental de sa stratégie marketing et de sa durabilité. Elle englobe la reconnaissance et la familiarité que les consommateurs ont envers votre marque, influençant directement leurs décisions d’achat. Une forte visibilité inspire confiance chez les clients potentiels, favorisant ainsi une hausse des ventes et de la fidélité.
Défis de la reconnaissance dans un marché controversé
Dans un environnement concurrentiel, établir et soutenir la notoriété de votre entreprise représente un défi de taille. Cela nécessite une vision approfondie de ce principe complexe ainsi que des stratégies performantes pour la mesurer et l’améliorer. Cette partie aborde les éléments de la notoriété et propose des solutions concrètes pour accroître sa présence sur le marché.
Méthodes pour Évaluer et Stimuler la Notoriété
Nous passerons en revue plusieurs méthodes pour évaluer la notoriété de votre marque, telles que les sondages, l’étude des médias sociaux et les recherches de marque. Ensuite, nous aborderons les stratégies pratiques pour renforcer cette notoriété, incluant le marketing digital, les relations publiques et les partenariats stratégiques. En appliquant ces principes fondamentaux avec assiduité, votre entreprise pourra se démarquer et atteindre une notoriété permanente et significative.
La notoriété d’une entreprise est un élément clé de sa expansion et de sa compétitivité.
En investissant dans des approches adaptées et en maintenant une présence continue sur le marché, vous pouvez stabiliser la notoriété de votre marque et gagner une clientèle loyale. La construction d’une renommée stable nécessite un dévouement constant et une adaptation aux transformations du marché, garantissant ainsi le succès à long terme de votre entreprise.
Dans le monde dynamique du marketing, l’parcours de la société XYZ exemplifie l’nécessité vitale de la reconnaissance d’entreprise et des approches bien établies pour la renforcer. Fondée il y a une vingtaine d’années dans un milieu plein de compétiteurs, XYZ a dû s’attaquer à un challenge considérable : se faire découvrir et se distinguer dans un secteur où la présence est synonyme de survie.
La reconnaissance d’une entreprise représente la visibilité et à la familiarité qu’ont les utilisateurs avec une enseigne. Elle peut se séparer en familiarité instantanée, lorsque le consommateur cite une marque sans aide, et en visibilité aidée, lorsque la griffe est reconnue parmi une liste de marques. Une visibilité importante signifie que les consommateurs connaissent et se souviennent de votre enseigne, ce qui est fondamental pour séduire et fidéliser les utilisateurs.
La notoriété est cruciale pour le prospérité à long terme de toute entreprise. Une entreprise bien reconnue bénéficie d’une forte crédibilité de la part des utilisateurs, ce qui peut augmenter les chiffres d’affaires et la loyauté des clients. En outre, une visibilité accrue peut baisser les coûts de marketing, car les potentiels acheteurs sont déjà familiarisés avec la entreprise.Com-Two se spécialise dans la gestion de la réputation et le renforcement de la notoriété à travers des stratégies efficaces et personnalisées.
Mesurer la visibilité de votre entreprise peut se faire de différentes manières :
Sondages et Enquêtes : Sondez directement les acheteurs s’ils sont familiers avec votre enseigne.
Observation des Réseaux Sociaux : Surveillez les mentions de votre enseigne sur les plateformes sociales.
Analyse des Recherches : Analysez le volume de recherches de votre marque sur les sites de recherche.
Rappel de Marque : Testez la habilité des clients à identifier votre entreprise dans des scénarios spécifiques.
Pour augmenter la visibilité de votre griffe, plusieurs approches peuvent être implémentées :
Marketing Digital : Mettez à profit les plateformes sociales, le marketing de contenu et les publicités digitales pour atteindre un large audience.
Médias Traditionnels : Les médias conventionnels comme la télévision peuvent également être essentiels.
Relations Publiques : Prenez part à des manifestations, rédigez des annonces de presse et partenariat avec des influenceurs pour booster votre notoriété.
Alliances Stratégiques : Associez-vous avec d’autres marques pour combiner vos actions de communication et cibler de nouveaux segments.
Pour accroître la reconnaissance, une entreprise peut déployer des investissements dans des actions de marketing omnicanal, affiner sa présence numérique, générer du contenu pertinent, et établir des associations stratégiques.
La reconnaissance de votre entreprise est un élément clé de votre approche marketing globale. En mesurant régulièrement cette reconnaissance et en mettant en œuvre des méthodes efficaces pour la développer, vous pouvez promouvoir une visibilité accrue et un performance soutenue pour votre marque. Placez vos fonds dans les stratégies adéquates et ajustez votre stratégie en selon les résultats obtenus pour augmenter votre effet sur le marché.
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