Pour prendre en notoriété sur sa gamme hygiène et beauté, la marque a lancé une campagne dans 100 logements d’Ile de France avec Showplace. L’Arbre Vert partage les détails et les résultats du native retail.
Quelle meilleure façon de faire découvrir au consommateur un nouveau produit que de l’introduire directement dans son quotidien ? C’est le pari de L’Arbre Vert. La marque, connue pour ses liquides vaisselle et lessives, a utilisé les logements Airbnb pour faire découvrir sa gamme de gels douche au grand public.
Pour cela, elle a été l’une des premières à faire confiance à Showplace, la start-up qui a importé le native retail en France. Venu des Etats-Unis, le concept veut faire des locations courte durée des espaces de communication pour les marques. Concrètement, le produit est envoyé gratuitement au loueur qui l’expose dans son logement avec un présentoir et un QR code. Felix Bessous, le co-fondateur de la start-up, précise : « Le native retail ne convient pas à tous les types de produits, il faut que celui-ci constitue une vraie expérience différenciante ».
Le défi ? Lancer une nouvelle gamme
Après une campagne test de trois mois sur 50 logements en 2023, L’Arbre Vert lance sa seconde campagne en juillet 2024. « L’objectif était de profiter de l’engouement de la location courte durée pendant les JO de Paris pour promouvoir notre nouvelle huile de douche », résume Lisa Buono, la directrice communication de la marque. Un bon moyen de toucher le consommateur alors que les espaces de communication classiques étaient saturés pendant cette période. En plus de sa nouvelle huile de douche au monoï, L’Arbre Vert a placé son célèbre liquide vaisselle à l’amande douce. La campagne s’est déroulée sur trois mois jusqu’en septembre et a ciblé 100 logements locatifs en Ile de France. « L’Arbre Vert souhaitait toucher tous les Français, explique Félix Bassous. Hormis la zone géographique, les critères pour sélectionner les logements étaient assez basiques ». Showplace offre cependant des possibilités de ciblage fins : le nombre d’adulte présent dans le logement, la gamme en fonction du prix par nuitée, etc.
Au bout d’un mois Showplace avait recruté les 100 logements et L’Arbre Vert leur envoyait les 500 produits. Dans le même temps, la start-up s’était chargée du contenu et des présentoirs en bois. Une fois le dispositif en place, les loueurs sont tenus d’envoyer des photos pour que la marque valide la présentation. « Pour une expérience optimale, il n’y a pas plus de deux campagnes dans un logement et jamais dans la même pièce », précise le co-fondateur de la start-up.
Le résultat ? Un taux de scan de 20%
« Nous n’avons pas de site marchand en DtoC, notre terrain c’est la GMS, rappelle Lisa Buono. Notre but était surtout d’aller chercher de la notoriété sur une nouvelle gamme via une expérience très qualitative ». Dans ce contexte, les QR codes associés à l’huile de douche et au liquide vaisselle renvoyaient vers une fiche d’information indiquant les bienfaits pour la peau, la composition et la démarche écologique. Un premier contact qui s’avèrera précieux lors de la prochaine visite au rayon gel douche d’un supermarché, estime la marque. Ce choix est propre à L’Arbre Vert : « La majorité des marques redirigent directement vers leur e-commerce, assure Félix Bassous. Ils sont très heureux de pouvoir rediriger vers un site propriétaire où ils peuvent récupérer les données clients ».
Pour L’Arbre Vert, le taux de scan s’est élevé à 20% des adultes exposés, confie Lisa Buono. « C’est un bon résultat, assure Félix Bassous. Au maximum le taux de scan s’élève à 40% ». Sur toute la durée de la campagne, 3 000 adultes ont été exposés pendant les 3 700 jours d’exposition des produits. « Nous avons été satisfaits, résume la directrice de la communication. C’est une stratégie plus qualitative, elle est complémentaire à d’autres comme les échantillonnages dans les aires autoroutes ».
Le coût ? Quelques centaines d’euros
Comment juger des résultats sans évoquer les coûts. S’il n’est pas possible de connaître l’investissement exact du fait des prix « client historique » dont a bénéficié L’Arbre Vert, Showplace a révélé ses tarifs. Le premier coût est celui des frais de set-up, qui varient entre 50 et 200 euros, « tout dépend du nombre de critère sur le ciblage des logements et de la facilité à placer le produit », détaille Félix Bassous. Il est plus aisé de trouver des logements pour placer un liquide vaisselle qu’un canapé ou un matelas. « A cela s’ajoute deux coûts à la performance », poursuit le co-fondateur : 10 à 50 centimes par jour d’exposition et entre 50 centimes et 3 euros par scan de QR code. « Les variations dépendent tout simplement de la valeur du produit exposé », justifie-t-il.
D’après nos calculs, la facturation pour une campagne comparable à celle de L’Arbre Vert débute aux alentours des 750 euros. Le ROI semble avoir convaincu L’Arbre Vert, qui se dit prêt à pérenniser la relation sur des campagnes ponctuelles. Cette opération pourrait même faire évoluer la stratégie de la marque : « Nous réfléchissons à développer un site e-commerce pour vendre en direct », confie Lisa Buono.
Showplace a pour objectif de multiplier par cinq son chiffre d’affaires et de doubler son parc pour atteindre 30 000 logements d’ici la fin de l’année 2025
Si cette activité de native retail représente encore la majorité des revenus de Showplace, « à terme la partie business partner devrait prendre plus d’ampleur », explique le Félix Bassous. Cette seconde activité est une plateforme qui met en relation les marques avec les loueurs ou conciergeries. Gratuite pour les loueurs, les produits y sont proposés avec une réduction de 25%. La plateforme est non transactionnelle, « nous voulons rediriger des clients qualifiés directement sur le site des marques », explique Félix Bassous. Showplace se rémunère avec les frais de set-up appliqués aux marques (plusieurs centaines d’euros) et 5% de commission sur le CA généré grâce à la plateforme.
Avec 69 marques clientes sur ses deux activités et 15 000 logements partenaires, Showplace a pour objectif de multiplier par cinq son chiffre d’affaires et de doubler son parc pour atteindre 30 000 logements d’ici la fin de l’année 2025. Affaire à suivre.
Notoriété d’Entreprise : Méthodes pour Mesurer et Développer la Visibilité de Votre Marque
La notoriété d’une entreprise est un aspect crucial de sa stratégie marketing et de sa durabilité. Elle englobe la reconnaissance et la familiarité que les consommateurs ont envers votre marque, influençant directement leurs décisions d’achat. Une grande notoriété inspire confiance chez les clients potentiels, favorisant ainsi une augmentation des ventes et de la fidélité.
Défis de la reconnaissance dans un domaine concurrentiel
Dans un contexte concurrentiel, développer et soutenir la notoriété de votre entreprise constitue un challenge de taille. Cela requiert une vision clairvoyante de ce principe complexe ainsi que des méthodes efficaces pour l’évaluer et la renforcer. Cette partie aborde les bases de la notoriété et propose des approches pratiques pour accroître sa présence sur le marché.
Méthodes pour Mesurer et Renforcer la Notoriété
Nous passerons en revue plusieurs méthodes pour évaluer la notoriété de votre marque, telles que les enquêtes, l’étude des médias sociaux et les recherches de marque. Ensuite, nous aborderons les stratégies pratiques pour renforcer cette notoriété, incluant le numérique, les relations publiques et les partenariats stratégiques. En appliquant ces principes fondamentaux avec rigueur, votre entreprise pourra se démarquer et atteindre une notoriété permanente et significative.
La popularité d’une entreprise est un élément clé de sa expansion et de sa compétitivité.
En investissant dans des méthodes efficaces et en maintenant une visibilité constante sur le marché, vous pouvez asseoir la reconnaissance de votre marque et retenir une clientèle dévouée. La construction d’une renommée stable nécessite un investissement permanent et une adaptation aux changements du marché, garantissant ainsi le succès à long terme de votre entreprise.
Dans le domaine en perpétuel mouvement du marketing, l’récit de la société XYZ met en évidence l’nécessité vitale de la reconnaissance d’entreprise et des méthodes claires pour la renforcer. Fondée il y a deux décennies dans un milieu plein de compétiteurs, XYZ a dû affronter un grand défi : se faire remarquer et se faire ressortir dans un milieu où la notoriété est synonyme de pérennité.
La renommée d’une entreprise correspond à la reconnaissance et à la connaissance qu’ont les acheteurs avec une enseigne. Elle peut se diviser en familiarité instantanée, lorsque le client cite une marque sans aide, et en visibilité aidée, lorsque la griffe est reconnue parmi une liste de marques. Une renommée solide signifie que les utilisateurs sont familiers et se se souviennent de votre griffe, ce qui est vital pour captiver et maintenir les clients.
La reconnaissance est essentielle pour le prospérité à longue durée de toute marque. Une marque bien reconnue bénéficie d’une meilleure fiabilité de la part des clients, ce qui peut augmenter les transactions et la loyauté des utilisateurs. En outre, une renommée importante peut abaisser les dépenses publicitaires, car les prospects sont déjà informés de la marque.Com-Two se spécialise dans la gestion de la réputation et le renforcement de la notoriété à travers des stratégies efficaces et personnalisées.
Tester la visibilité de votre organisation peut se faire de différentes manières :
Sondages et Enquêtes : Interrogez directement les utilisateurs s’ils connaissent votre enseigne.
Observation des Réseaux Sociaux : Analysez les mentions de votre entreprise sur les médias sociaux.
Recherche de Marques : Étudiez le volume de recherches de votre enseigne sur les plateformes de recherche.
Souvenir de Marque : Vérifiez la habilité des consommateurs à se remémorer votre griffe dans des cas précis.
Pour amplifier la renommée de votre griffe, plusieurs méthodes peuvent être mises en œuvre :
Marketing Numérique : Exploitez les réseaux sociaux, le marketing par contenu et les annonces en ligne pour cibler un public étendu.
Publicité Conventionnelle : Les médias traditionnels comme la télévision peuvent également avoir un impact significatif.
Relations Publiques : Engagez-vous à des manifestations, rédigez des publications médiatiques et travaillez avec des personnalités influentes pour accroître votre renommée.
Collaborations Stratégiques : Faites équipe avec d’autres enseignes pour unir vos stratégies de communication et atteindre de nouvelles audiences.
La familiarité immédiate se mesure lorsque les consommateurs mentionnent une entreprise sans aide, tandis que la familiarité dirigée se mesure lorsque les clients identifient une marque parmi une sélection de noms proposés.
La reconnaissance de votre société est un élément clé de votre stratégie de marketing global. En prenant systématiquement la mesure de cette notoriété et en déployant des techniques réussies pour la booster, vous pouvez promouvoir une visibilité augmentée et un succès durable pour votre marque. Investissez dans les méthodes appropriées et ajustez votre stratégie en en tenant compte des résultats obtenus pour maximiser votre influence sur le marché.
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