Descriptif du poste
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d’expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, acteur majeur de la distribution de produits alimentaires en liquides et épicerie, un Chef des ventes H/F en CDI. Poste à pourvoir à Le Lamentin (972).
Sous l’autorité du Directeur, vous êtes Responsable du développement du chiffre d’affaires des produits commercialisés dans les circuits de ventes attribués dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis par la Direction Commerciale. De façon plus détaillée, vous avez pour missions :
Stratégie Commerciale :
– Participer à l’élaboration du plan opérationnel annuel pour chaque marque en collaboration avec les services de la Direction Commerciale (Marketing, Logistique et Commerce).
– Co-construire vos plans de développement pour les enseignes et les réseaux (CHR, Évènementiel, etc.) avec votre Direction.
– Définir les objectifs de vente annuels et mensuels par secteur pour les différentes catégories dont vous êtes responsable.
– Contribuer à la construction et à l’optimisation de la politique commerciale en fournissant régulièrement des retours du terrain (benchmark promotionnel, linéaires, évènementiel, CHR, etc.) et en proposant vos recommandations.
– Établir, développer et pérenniser les partenariats CHR et Évènementiel pour accroître la notoriété de la marque.
– Mettre en oeuvre le plan opérationnel commercial (assortiment, promotion, merchandising, partenariat, évènement, etc.) et veiller à la bonne circulation de l’information avec les autres services.
Encadrement de l’équipe de vente :
– Animer, motiver et fédérer votre équipe afin d’atteindre les objectifs fixés dans le respect de la politique commerciale définie et des valeurs de l’entreprise.
– Assurer le relais de l’information interne et externe auprès de vos équipes à travers des cycles de communication performants et entretenir un relationnel client de proximité.
– Piloter, analyser les résultats de votre périmètre à travers des tableaux de suivi efficaces et proposer les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des résultats (chiffre d’affaires, marge, visibilité, etc.).
– Accompagner quotidiennement votre équipe sur le terrain afin d’apporter votre soutien dans l’implémentation des différents leviers commerciaux et la consolidation des relations avec les partenaires.
– Développer votre équipe à travers un plan de coaching régulier (techniques de vente, expertise catégorielle, etc.).
– Organiser et assurer la gestion administrative de votre équipe (congés, remplacements, notes de frais, etc.).
Gestion Administrative :
– Maîtriser les budgets et les moyens mis à votre disposition pour votre périmètre (PLV, goodies, animations, etc.).
– Optimiser la gestion des commandes et la fluidité des processus avec le service logistique.
– Veiller à la maîtrise des éléments de comptabilité de vos clients, tels que les avoirs, les litiges, les échéances, etc.
Profil recherché
Issu d’une formation BAC+3 à BAC+5 type Licence ou Ecole de commerce, vous avez une expérience significative d’au moins 5 ans une un poste similaire.
Connaissant le circuit CHR/GMS et idéalement en local, vous disposez à la fois d’une expérience commerciale (négociation, animation client; distributeurs), et d’une expérience managériale.
Vous êtes engagé(e), collaboratif(ve) et êtes à l’affut des relais de croissance et d’optimisation pour vos business, que vous avez à coeur de développer.
Vous êtes agile et à l’aise dans le changement, vous n’hésitez pas à remettre en question les status quo.
À propos de LHH Guadeloupe
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d’experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière et s’assure que vous soyez Ready For Next .
A votre écoute, nos experts en recrutement vous guident pour aller de l’avant et faire évoluer votre carrière vers la prochaine étape.
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CDI
Notoriété d’Entreprise : Techniques pour Mesurer et Développer la Visibilité de Votre Marque
La notoriété d’une entreprise est un pilier fondamental de sa stratégie marketing et de sa durabilité. Elle englobe la reconnaissance et la familiarité que les consommateurs ont envers votre marque, influençant directement leurs décisions d’achat. Une grande notoriété inspire confiance chez les clients potentiels, favorisant ainsi une croissance des ventes et de la fidélité.
Défis de la notoriété dans un secteur concurrentiel
Dans un contexte concurrentiel, construire et maintenir la notoriété de votre entreprise constitue un défi de taille. Cela nécessite une vision clairvoyante de ce concept complexe ainsi que des techniques efficaces pour l’évaluer et l’améliorer. Cette partie explore les bases de la notoriété et propose des solutions concrètes pour renforcer sa présence sur le marché.
Méthodes pour Apprécier et Stimuler la Notoriété
Nous passerons en revue plusieurs méthodes pour évaluer la notoriété de votre marque, telles que les enquêtes, l’étude des médias sociaux et les études de marque. Ensuite, nous aborderons les stratégies pratiques pour renforcer cette notoriété, incluant le marketing digital, les relations publiques et les partenariats stratégiques. En appliquant ces principes fondamentaux avec rigueur, votre entreprise pourra se démarquer et atteindre une notoriété durable et significative.
La reconnaissance d’une entreprise est un moteur essentiel de sa progression et de sa compétitivité.
En investissant dans des méthodes efficaces et en maintenant une visibilité constante sur le marché, vous pouvez consolider la renommée de votre marque et gagner une clientèle loyale. La construction d’une reconnaissance durable nécessite un dévouement constant et une adaptation aux variations du marché, garantissant ainsi le succès à long terme de votre entreprise.
Dans le monde dynamique du marketing, l’récit de la société XYZ exemplifie l’significance majeure de la notoriété d’entreprise et des stratégies bien définies pour la renforcer. Fondée il y a deux vingtaines d’années dans un secteur encombré de compétiteurs, XYZ a dû relever un challenge considérable : se faire découvrir et se différencier dans un secteur où la popularité est synonyme de subsistance.
La reconnaissance d’une entreprise correspond à la connaissance et à la connaissance qu’ont les consommateurs avec une marque. Elle peut se séparer en familiarité instantanée, lorsque le utilisateur cite une marque sans aide, et en familiarité dirigée, lorsque la enseigne est reconnue parmi une sélection de noms. Une renommée solide signifie que les utilisateurs connaissent et se rappellent de votre entreprise, ce qui est fondamental pour séduire et fidéliser les utilisateurs.
La renommée est cruciale pour le succès à long terme de toute marque. Une entreprise bien connue bénéficie d’une plus grande fiabilité de la part des clients, ce qui peut accroître les chiffres d’affaires et la fidélité des acheteurs. En outre, une reconnaissance forte peut baisser les frais de promotion, car les clients potentiels sont déjà conscients de la griffe.Com-Two se spécialise dans la gestion de la réputation et le renforcement de la notoriété à travers des stratégies efficaces et personnalisées.
Évaluer la visibilité de votre société peut se faire de diverses méthodes :
Questionnaires et Études : Sondez directement les utilisateurs sur leur connaissance de votre marque.
Surveillance des Réseaux Sociaux : Suivez les citations de votre enseigne sur les réseaux sociaux.
Recherche de Marques : Observez le volume de recherches de votre marque sur les moteurs de recherche.
Mémorisation de Marque : Testez la aptitude des clients à se souvenir de votre enseigne dans des situations particulières.
Pour augmenter la notoriété de votre enseigne, plusieurs méthodes peuvent être mises en œuvre :
Marketing Digital : Servez-vous de les sites sociaux, le marketing de contenu et les annonces en ligne pour cibler un large public.
Publicité Conventionnelle : Les supports traditionnels comme la TV peuvent également jouer un rôle important.
RP : Participez à des événements, rédigez des communiqués de presse et collaborez avec des leaders d’opinion pour booster votre renommée.
Partenariats Stratégiques : Travaillez avec d’autres marques pour unir vos actions de communication et cibler de nouvelles clientèles.
Pour accroître la renommée, une organisation peut déployer des investissements dans des stratégies de marketing sur plusieurs canaux, optimiser sa présence numérique, élaborer du contenu de qualité, et nouer des collaborations stratégiques.
La renommée de votre organisation est un facteur essentiel de votre stratégie de marketing global. En prenant systématiquement la mesure de cette reconnaissance et en mobilisant des méthodes efficaces pour la accroître, vous pouvez promouvoir une plus grande visibilité et un croissance durable pour votre marque. Engagez des investissements dans les approches pertinentes et adaptez votre approche en selon les résultats obtenus pour amplifier votre empreinte sur le marché.
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